Líder de Vendas Senior - Campinas/ Ribeirão Preto/ São José do Rio Preto

PROPÓSITO DA VAGA

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gestão do time de consultores de negócio: liderar a equipe de vendas para garantir uma gestão eficiente dos clientes, com carteiras bem construídas, clareza na compreensão e divisão das metas. Manter acompanhamento da performance do time ao longo do mês para atingimento das metas da equipe.
• Acompanhamento estratégico dos clientes: acompanhar a performance da equipe no nível cliente buscando evolução em todos os indicadores da operação: faturamento, venda orgânica, sortimento, metas mensais da remuneração variável. Realizar análises para identificar oportunidades, traçar planos de ação e acompanhar os resultados.
• Fornecer inputs para construção da estratégia de vendas mais adequada para sua região: o coordenador da equipe deve ser capaz de trabalhar como ponto de contato das áreas internas com inputs para adaptar as estratégias de preço, promoção e comunicação para a realidade da região, maximizando os resultados.
• Construir apresentações e análises consolidando o cenário Brasil e não apenas focado na sua região: suportar o gerente da área na construção de diagnósticos que contemplem o cenário de todas as regiões e não apenas da sua equipe.
• Suporte para líderes de negócio: suportar os líderes de negócio na gestão de suas equipes e construção de diagnósticos e planos de ação.

ACCOUNTABILITIES E PRINCIPAIS DESAFIOS

• Construção da carteira de cientes por consultor otimizando a produtividade da equipe;
• Divisão das metas mensais por consultor;
• Garantir a correta comunicação e clareza das metas e prioridades com a equipe de consultores;
• Análises avançadas de oportunidades na equipe e desenho de planos de ação;
• Fornecer para áreas internas inputs e dados relevantes para gestão eficiente de preço e promoções;
• Fornecer para áreas internas inputs e dados relevantes para gestão eficiente de compras e estoques;
• Gestão de metas e investimentos por cliente;
• Fomentar o uso de dados pela equipe de consultores;
• Construção de diagnósticos e planos de ação contemplando todas as regiões com atuação da ecoa;
• Suporte ao gerente em processos que contemplem todas as regiões e equipes;
• Suporte aos demais líderes de negócio.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino superior completo; 
• Intimidade com meios de compra digitais;
• Experiência com gestão de equipes;
• Capacidade de influenciar e liderar pessoas; 
• Habilidades analíticas;
• Excel avançado;
• Construção de apresentações e habilidade com Power Point;
• Capacidade de realizar análises, estabelecer planos de ação e acompanhar os resultados;
• CNH B definitiva;
• Disponibilidade para atuar em rota entre Campinas, Ribeirão Preto e São José do Rio Preto.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.