Líder De Negócios SR

Unilever está contratando para Líder de Negócios Senior

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas – acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

Sobre a categoria

A categoria de Professionals HC vem tendo alto índice de crescimento nos últimos anos se tornando uma das principais categorias de Home Care Brasil. No próximos anos queremos manter este alto índice de crescimento e ser a segunda maior categoria de HC no mundo.

Um dos pilares desta jornada de crescimento é abertura de novos canais e a criação de uma estratégia ganhadora. Um dos canais que a Unilever Pro está abrindo é o Home Centers, uma enorme oportunidade de crescimento, com mais de 150 mil pontos de vendas. Para podermos ser ganhador neste canal fechamos uma parceria com a maior empresa do segmento: Dexco.

A Unilever visando este crescimento exponencial, criou uma posição de coordenador Senior de Vendas será responsável por liderar o canal de Home Center na Unilever para Home Care, um segmento totalmente novo para a Unilever Brasil. O profissional terá um papel essencial no mapeamento e negociação da entrada de novos clientes, além de gerenciar o plano comercial e estratégico do canal. Também será responsável por todas as negociações e pelo gerenciamento de pedidos. Esta posição reportará diretamente para o diretor de Home Care Pro da América Latina.

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OBJETIVO DA FUNÇÃO

A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor.  Estamos à procura de talentos que gostariam de se juntar a nós.

Será responsável por liderar o canal Home Centers no Brasil para Home Care, abrindo novos diversos clientes, impulsionando o seu crescimento e buscando eficiência no canal. As principais responsabilidades incluem definir a estratégia do canal, executar o plano de negócios, gerenciar relacionamentos com clientes, negociar contratos, fornecer previsões e relatórios de desempenho à gerência sênior e liderar a equipe para manter e acelerar o crescimento neste segmento

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver estratégia e execução de vendas: desenvolver e implementar estratégias para atingir ou exceder metas de receita (OKRs).

• Identificar oportunidades no mercado e traçar planos para conquistá-las.

• Responsável por executar inovações com excelência, buscar vendas e faturamento, desenvolver preços e a estratégia de vendas.

• Constrói e mantém relacionamentos com clientes importantes e parceiros estratégicos, dando também suporte ao funil de vendas e aos planos táticos.

• Trabalha em estreita colaboração com marketing, finanças, produto e operações para alinhar esforços, estratégia e execução.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Ensino superior completo;

• CNH B definitiva;

• Conhecimento prático em Pacote Office intermediário (Excel, PowerPoint e Word), com ênfase em relatórios e apresentações;
• Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente e negociações comerciais.

Habilidades

• Visão estratégica com forte foco em resultados e crescimento do negócio.

• Negociação e comunicação claras e diretas.

• Mentalidade empreendedora com apetite ao risco e sempre em busca de novas oportunidades.

• Uma pessoa curiosa, de mente inquieta e aberta e muita energia para transformar nossos negócios.

Liderança

• Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.

• Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.

A Unilever abraça a diversidade e incentiva as pessoas candidatas de todas as esferas da vida! Isto significa dar plena e justa consideração a todas as pessoas candidatas e ao desenvolvimento contínuo de todos as pessoas funcionárias, independentemente da idade, deficiência, gênero, raça, religião ou crença, sexo, orientação sexual, casamento e união estável, e gravidez e maternidade.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.