KAM Pharma & Convenience

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Gestionar las actividades comerciales con el cliente más importante del canal de farmacias, además de tener contacto con clientes de atención directa. Deberá negociar con los clientes corporativos más grandes a nivel nacional, asegurar el punto de precio correcto en SKU estratégicos y realizar el análisis de la competencia en puntos de venta.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Responsable del cumplimiento de los siguientes KPIs:

a. Cumplimiento de presupuesto Sell in/ Sell out
b. Gestión de seguimiento de facturas y de cobranzas
c. Análisis del marketshare, participación del mercado

•   Negociación con los representantes de los clientes, revisión de posicionamiento para incremento en siembras y distribución numérica de skus core

• Análisis de mínimos y máximos

• Identificación adecuada de planogramas y exposición del producto

• Reunir y administrar la información para la toma de decisiones estratégicas

• Manejo de estrategias de plan de incentivos para aumentar SO a través de la fuerza de ventas "alianza"

• Identificar oportunidades y diseñar planes estratégicos

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia:

•   Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares / Consumo masivo - Farma

Habilidades:

• Conocimiento de gestión de cliente y modelos de negociación

• Dominio de Excel

• Inglés - intermedio

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