Foods A1 Casa Ley & Calimax KAE

Foods A1 Casa Ley & Calimax KAE

Función: CD

Scope: Local

Localización: Culiacán, Sinaloa

Términos y condiciones: Posición de tiempo completo. Unilever no apoya con cambios de reubicación.

Propósito del rol:

El principal propósito de la posición es desarrollar el crecimiento estratégico de nuestras categorías y ser dueño de la estrategia comercial con clientes claves de canal moderno A1

Responsabilidades Clave:

Liderar la estrategia comercial en clientes claves de modern trade para la categoría de Nutrition, siendo responsable de un TO de $490m.

Liderar la agenda de ejecución superior para alcanzar los objetivos de corto y largo plazo

Desarrollar Joint Business Plan (JBP) con el objetivo de conseguir un crecimiento sustentable y consistente

Asegurar alineación estratégica a través de colaboración interna con Marketing, CSP (Customer Strategic & Planning), CMI (Consumer Market Insights) y Customer Operations, así como externa con los clientes fomentando un mindset de “triple ganar” para el cliente, nuestros compradores y Unilever.

Traer la voz del cliente, detectando oportunidades para completar el IBP (Integrated Business Plan) y asegurando insights claves para cada QCR (Quarterly Customer Review) junto al equipo de CSP (Customer Strategic and Planning).

Ser un ejemplo de nuestra cultura de Front-Line, visitando las tiendas (físicamente y digitalmente) para asegurar una ejecución brillante.  

Requerimientos:

Experiencia

• Experiencia en ventas o trade marketing, preferentemente en posiciones de “cara a cliente”. 
• Conocimiento de categorías FMCGs.  
• Experiencia liderando (directa o indirectamente) equipos, especialmente de ejecución para Modern Trade.
• Conocimiento en proceso de Gestión cuentas, JBP & IBP.

Habilidades 

• Toma decisiones basándose en hecho, para entender e impulsar nuevas oportunidades de crecimiento 
• Herramienta Nielsen IQ
• Negociación: tiene experiencia y habilidades de negociación así como habilidades de influencia.
• Desarrollo de Categoría: lidera y ejecuta planes de crecimiento 

Información adicional:

Retos Clave del Rol

• Análisis e interpretación de data para generar diagnósticos de desempeño
• Definición e implementación de Plan de trabajo con clientes para el desarrollo de la categoría.
• Administración del tiempo
• Disciplina operativa 

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