Health & Wellbeing Business Development Lead LATAM

Health & Wellbeing Business Development Lead

Funcion: Customer Strategy & Planning

Scope: Local

Site: Bosques, México

Terminos y condiciones: Posición tiempo completo, Sistema híbrido de trabajo.

Propósito del rol:

El objetivo principal del rol es traducir la estrategia de crecimiento de la categoría de Vitaminas, Minerales y Suplementos en planes comerciales integrales y ganadores. Será responsable de impulsar el crecimiento sostenible del portafolio a través de canales y clientes clave, alineado a oportunidades del mercado y necesidades del consumidor.

El rol actúa como puente entre la visión de la marca y su ejecución comercial, asegurando una implementación y desarrollo efectivo que maximice el impacto en ventas y posicionamiento de la marca y la categoría.

Responsabilidades clave:

• Generar y ejecutar la estrategia de la categoría de Vitaminas, Minerales y Suplementos, alineado a la estrategia de Go To Market de Canales (Design For Channel).

• Desarrollar estrategias y un forecasting, data driven y shopper centric que detone crecimiento, expansión de la categoría y construcción de relaciones con clientes.

• Identificar oportunidades, basado en tendencias de mercado, planes promocionales e innovaciones en el punto de venta físico y digital y proponer acciones para capitalizarlas.

• Diagnosticar y accionar sobre los drivers de venta: disponibilidad, anaquel, exhibiciones adicionales, etc.

• Analizar el desempeño de nuestras marcas dentro de los clientes y colaborar con equipos multifuncionales para asegurar una ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Requisitos:

• Experiencia en Customer Marketing, Trade Marketing, Customer Strategy & Planning y/o Customer Business Development or áreas Comerciales.

• Gestión del crecimiento de categoría: diseñar y ejecutar planes de crecimiento objetivo, usando insights y storytelling para influir en clientes y stakeholders.

• Capacidad de comunicación efectiva y construcción de relaciones con stakeholders.

• Accountability y proactividad para hacer que las cosas sucedan.

• Estrategia Comercial: diseñar y aplicar palancas de crecimiento de categoría, marca y cliente para lograr resultados alineados a la estrategia de Unilever y del cliente.

• Pensamiento innovador: generar nuevas ideas y enfoques para resolver retos de negocio, con apertura al cambio y disposición para experimentar.

• Ser capaz de convertir datos en insights accionables y desarrollar historias de negocio convincentes.

• Inglés avanzado

Requisitos deseables:

• Dominio de los canales en México: comprender la segmentación y tendencias del retail, desarrollando estrategias omnicanal y colaborando con clientes.

• Enfoque shopper-centric demostrado en proyectos anteriores.

• Conocimiento de Power BI.

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